I April i år afholdes i Atlanta, den internationale konference om biomasse og fair deltog jeg i min første roundtable biomasse industri forening, at diskutere vores underrubrik industri komparative fordel og nyheden om dagen. Repræsentanter fra foreningen biomasse energi, biogas Kommissionen, biomasse termisk Kommissionen og vedvarende energi alliance også deltog.
Mødet gav mig en anden lejlighed til at drøfte Operation 100k, det strategiske initiativ for Pellet brændstoffer Institut for årlige salg af varmeanlæg. Da jeg forberedte mine noter om morgenen, jeg spekulerede på, om det var muligt at finde ud af hvad markedet ville have været ligesom hvis Operation 100k havde iværksat for 10 år siden og havde været en succes.
Snart jeg åbnede et regneark og fyldt i cellen med salgsdata offentliggjort i juni 2017 i skorstenen & hjem magasin. Derefter, jeg oprette en formel til at beregne de årlige overskud og vitaminmangel. Af den måde, i de sidste 10 år, har salget af partikler forbrænding udstyr været skuffende (141,208 i 2008). Selv med overforbrug i 2008 mistet industrien næsten 100.000 enheder om året i salg af udstyr mellem 2008 og 2017, at næsten 350.000 enheder. Fra da af begyndte jeg at anslå den årlige effekt af disse ubesvarede salg.
For bedre at forstå påvirkning af medlemmerne af pellet brændstof producenterne, anslået jeg tab af efterspørgslen. Jeg har antaget at pellet forbruget af disse enheder var 2-3 tons / enhed pr. år, med et udvalg af omkring 700.000 til 1,05 mio tons. Gennemsnitlige engrospris for $185 a ton, det betyder indtægter mellem 195 millioner dollars - $1.29, ikke at nævne vores downstream detail-partnere, vil producere fortjeneste på $4000 til $60 millioner (i overensstemmelse med den gennemsnitlige detailpris pr. ton, mindre end den gennemsnitlige engrospris på pr. ton). Overordnede, årlige indtægtstab er 170 millioner dollar til $250 millioner.
Vores industri ikke har råd til et andet årti af deprimeret brænder salg. I lyset af det sidste årti numre, vores plan at bevæge sig mod sælger 100, 000 partikler brændere om året synes skræmmende, men støtte efterspørgslen ved at fokusere på brændere salg er en prioritet. Vores medlemmers virksomhed skal være så tæt på deres produktive kapacitet som muligt at maksimere deres profit potentiale. Operation 100k erkender dette og sætter markedet ekspansion i centrum af chip brændstof foreningens investeringer.
Den mest indlysende udfordring vi nødt til at ansigt som vi forsøger at ændre efterspørgslen er manglen på kontakt med forbrugerne i at gøre hjem og regionale opvarmning decisions.pellet producenter vil kun blive inddraget, hvis de beslutter at bruge pellet brændere. Hvis forbrugerne vælger at bruge ikke-partikler brændselskilder udstyr, vil efterspørgslen efter savsmuld pellets ikke blive påvirket. Som en industri, må vi finde en måde at få kunderne til at forstå værdien af pellet varme tidligt i beslutningsprocessen. Det er den udfordring, at BFI har løst.
Den gode nyhed er, at vores medlemmer har tætte forbindelser med de særlige kedel detailhandlere på markedet. Hvis vi har kan nogen industri påvirke efterspørgslen plan, så vi bliver nødt til at genoverveje disse relationer og detailhandlere bør hvordan man kan sælge flere piller forbrænding apparater gør en stærk sag.
Vi er nødt til at indrømme, at vi ikke kender alle svarene, men vi siger, "hvordan vi vokse marked for vores produkter?" Jo mere vi tænker over det, jo mere sikker på vi er at det er det rigtige spørgsmål.
